目次
なぜ「価格設定」が重要なのか？
ハンドメイド作品の価格は、売上・利益・ブランド価値をすべて左右する重要な要素です。
「安くすれば売れるだろう」と思って設定した価格が、逆に「安っぽく見える」「利益が出ない」という問題を引き起こすことも…。
正しい価格設定は、長く続けられるハンドメイドビジネスの土台になります。
原価計算の基本
まずは、正確な「原価」を把握することがスタートです。
原価に含めるべき項目：
| 項目 | 内容例 |
|---|---|
| 材料費 | ビーズ、糸、金具などのパーツ代 |
| 梱包資材費 | 箱、台紙、シール、緩衝材など |
| 手数料 | 販売サイトの利用料・決済手数料 |
| 消耗品 | 工具の替えパーツ、接着剤など |
| 作業時間 | 自分の時間を時給換算（最低賃金以上で） |
原価（材料費＋手数料＋梱包）＋ 作業時間 × 時給 ＝ 販売価格の目安
利益を出すための価格設定戦略
1. 利益率を計算しよう
- 利益率 = (販売価格 − 原価) ÷ 販売価格 × 100
- 理想は 30〜50% 以上を目安にしましょう。
2. 値上げのタイミングも重要
- リピーターがついてきた
- 在庫が安定してきた
- 評価レビューが増えた
↑ こういったタイミングでは「価格改定」も積極的に検討しましょう。
他の作家と比べられている！市場相場と差別化
購入者は他の作家の価格帯とも比較しています。
差別化ポイントを作ることで、価格以外の価値でも選ばれるようにしましょう。
- ラッピングが可愛い
- ストーリー性がある（作家紹介や制作背景）
- オーダーメイド対応（→ココナラでハンドメイド作品を販売する方法｜オーダーメイド対応で差別化するコツ【初心者向けガイド】）
価格設定が売れ行きに与える影響
「高すぎる」と感じさせるケース
- 初心者の作品でまだレビューがない
- デザインが他と比べてシンプル
対応策：初期はモニター価格で販売＋レビュー収集
（参考記事：Creemaとminneどっちがいい？違い・向き不向きを徹底比較【2025年最新版】）
「安すぎる」と疑われるケース
- 「すぐ壊れそう」
- 「材料が安物なのでは？」
対応策：作品の質感や制作のこだわりを丁寧に説明しましょう（【初心者向け】ハンドメイド×SNSマーケティング入門｜販売につなげる5つのステップ）
発送コストも忘れずに！
価格設定時に「送料」や「梱包コスト」を忘れてしまうと赤字に…。
具体的なコツはこちら → 【完全ガイド】ハンドメイド作品の発送・梱包資材の選び方｜低コストでおしゃれに仕上げるコツ
価格設定の参考になる販売サイト
| サイト名 | 特徴 | 利用料 |
|---|---|---|
| minne | 大手・初心者にやさしい | 10.56%（販売手数料） |
| Creema | ハンドメイドに特化 | 11%（販売手数料） |
| BASE | 自由度高く、独自価格で設定可 | 月額無料＋販売手数料6.6% |
| STORES | デザイン性・使いやすさ◎ | プランにより異なる |
| ココナラ | オーダーメイド向き | 手数料22%前後（カテゴリーにより異なる） |
ハンドメイド作品を販売・購入できる！ ハンドメイド作品のオンラインマーケット≪minne（ミンネ）≫
各サービスの比較・選び方はこちら → BASEとSTORESどっちがいい？違いと選び方を徹底解説【2025年最新版】
長期的に「売れる価格」をつくるコツ
- 一度の販売で終わらせない → リピーター向け価格設定やセット販売を検討
- キャンペーン価格 → 季節イベントやSNS連動企画と連動させて特別価格を設定
- 感情に訴える価格設定 → 「一点もの」「制作時間〇時間」などの価値訴求
得意なスキルを生かして好きな時間に副業できる【ココナラ】公式サイト
まとめ
- 価格設定はブランド価値・利益・継続性すべてに関わる超重要ポイント
- 原価・作業時間をしっかり計算し、利益率も意識する
- 価格だけに頼らず、差別化・見せ方で勝負
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